 |
Если вы пришли на рынок с целью приобрести предприятие, вам следует защитить себя от возможных афер, следуя следующим десяти правилам:
1. Синдром арендованного роллс-ройса. Нарядно одетый, обвешанный бижутерией торговый представитель тратит много сил на то, чтобы произвести на вас впечатление успешного предпринимателя. Эти люди насквозь пропитаны деньгами, и естественно, вы надеетесь, что это скажется и на вас. (Девиз - "Разве вы не хотите быть похожими на меня?»). Противоядие: Поинтересуйтесь финансовыми отчетами в универсальном бюллетене франшиз, они должны быть проверены.
2. Спешка. Товары по низким ценам: "Участки быстро разлетаются!", "Действуйте прямо сейчас, иначе вы можете не успеть!", "Я уезжаю в понедельник днем, так что решайте прямо сейчас!". Все эти призывы заставляют вас поверить, что если вы не предпримете немедля действия, вы почувствуете себя ничтожным, нерешительным мечтателем. (Девиз: "Бесхарактерных просьба не беспокоить"). Противоядие: Не спешите, и вы поймете, что вся эта суета - лишь непродуманные приемы привлечь покупателей.
3. Только наличными. Очевидный факт, что компании составляют свою программу по принципу, чтобы их было невозможно отследить или же чтобы вы не смогли приостановить выплату денег в случае брака или поломки товара. (Девиз: "Мы верим в Бога; остальные платят наличными"). Противоядие: Настаивайте на выписывании чека - на имя компании, а не физического лица. И все же, лучше обходить такие компании стороной.
4. Хвастовство. "Показатели успеха наших дилеров измеряются шестизначными цифрами. Нам не нужны маленькие мозги. Если у вас серьезные планы, вы можете присоединиться к ряду активных людей, зарабатывающих большие деньги. Небо - это наш предел". Такая реплика может прозвучать в ответ на ваш скромный вопрос об именах покупателей в вашем регионе. (Девиз: "Мы никогда не сталкивались с преувеличениями, которые бы нам не нравились"). Противоядие: Составьте собственный бизнес-план таким образом, чтобы он казался реальным. Не старайтесь философствовать - просто будьте благоразумны.
5. Преувеличенные показатели дохода. Многие государственные органы ссылаются на преувеличенные показатели дохода, как на основную проблему в деловых предложениях и при продаже франшиз. Фраза "Зарабатывайте $10,000 в месяц в свободное время" звучит привлекательно, не так ли? (Девиз: "С лучшими из них мы можем разбрасываться нулями”). Если это относиться к франшизе, любой отчет о доходах (относительно других в системе или ваших потенциальных заработках) должен появляться в универсальном бюллетене франшиз. Противоядие: Просмотрите бюллетень и найдите хотя бы пять владельцев франшиз, получающих доходы в указанном размере.
6. Мечта домоседа. "Зарабатывайте деньги в свободное время…Вы можете управлять делами по телефону, лежа на пляже… два часа в неделю - $10,000 в месяц". (Девиз: "Почему бы не стать ленивым и богатым?"). Поймите это и поймите это сейчас: Единственными легкими деньгами, заработанными при такой сделке могут быть деньги, заработанные продавцом. Противоядие: Вставайте с дивана, и закатите рукава, чтобы взяться за честную и стоящую работу.
7. Местоположение, местоположение, местоположение. Покупатели часто бывают разочарованы обещаниями агентов недвижимости. "Мы разместим автоматы с фисташками в лучших метах вашего города". (Девиз: "У меня есть 10 великолепных мест. которые сделают вас богатыми"). На самом же деле оказывается, что все места уже давно заняты, а владельцы баров не гарантируют сохранность автоматов из-за своих пьяных клиентов. Далее - ваш обеденный стол ломится из-за фисташковых автоматов, а ваши дети даже не любят фисташки. Противоядие: Садитесь в машину и ищите возможные места для ваших автоматов.
8. Раскрытие информации. "Раскрытие? Ну, мы, мы освобождены от раскрытия информации поскольку мы, ну, мы не общественная организация. В принципе, вот и все". (Девиз: "Доверься мне, малыш"). Ни один владелец франшизы, за очень редким исключением, не освобожден от предъявления документов, содержащих ценную информацию, при вашей первой серьезной встрече или по крайней мере за 10 дней до сделки. Противоядие: "Раскрытие: не позволяйте вашим деньгам покинуть ваш карман без нее".
9. Хитрости регистрации. Вы справляетесь о вашем владельце франшизы в государственных органах, а они вас спрашивают "Кто?" (Девиз: "Регистрация? Нам абсолютно не нужна никакая регистрация!"). Владельцам франшиз необходимо регистрироваться в 15 штатах; во Флориде, Небраске и Техасе они могут претендовать на освобождение от налогов. Противоядие: Если вы находитесь в штате с обязательной регистрацией франшиз, а компания не зарегистрирована, узнайте почему именно у нее отсутствует регистрация. (Некоторые компании законно освобождены от регистрации).
10. Узкая капитализация франшизы. Такой владелец франшизы ходит вокруг да около вопроса о его ликвидном капитале. (Девиз: "Не волнуйтесь вы о таких напускных мелочах. Мы себя этим не обременяем"). Противоядие: Отнесите бюллетень вашему бухгалтеру и узнайте, из каких источников берет деньги данный владелец франшизы для выполнения своих обязательств. Если же его финансовые отчеты неубедительны или же имеется негативный собственный капитал, это еще не обязательно является аферой, но тем не менее, инвестирование становится гораздо более рискованным.
Эндрю А. Каффей - практикующий адвокат по вопросам франчайзинга в Вашингтоне, округ Колумбия; специалист международного признания по франчайзингу и праву (opportunity law), бывший генеральный консул Международной Ассоциации Франшиз.
|
 |