Многие полагают, что поскольку компания является франшизой, это значит, что кто-то управляет делами вместо вас. Кто-то принимает решения, выстраивает бизнес, нанимает людей, занимается сбытом товаров и услуг, а владелец франшизы просто получает прибыль. На самом деле принцип совсем иной. Преуспевающие владельцы франшиз очень много работают. И вы также должны быть готовы к тяжелому труду.

Только лишь тот факт, что компания является франшизой и она безопасней других форм ответственности, еще не значит, что франчайзинг не кроет в себе риски. Франчайзинг - для активных, мыслящих людей, которые могут принимать здравые решения и умеют (с помощью и при поддержке франчайзера) создавать и управлять бизнесом. Франчайзинг - это не система автопилот.
Если вы все же решились стать владельцем франшизы, тяжелый труд начнется еще задолго до того, как вы приобретете франшизу. Моя новая электронная книга, "Контрольная таблица прединвестиционного франчайзинга" (КТПФ) содержит несколько основных положений, состоящих из советов и рекомендаций, которые смогут помочь вам в этом бизнесе.
Например, раздел 3: "Сосредоточьтесь на компании", согласно одному из советов " Попросите у франчайзера экземпляр Унифицированного бюллетеня франшиз (УБФ) или информационные документы (Disclosure Document )". В этом разделе описан УБФ и, что важно, объясняется как вы можете получить экземпляр данного документа.

Исследуя франшизу вам наверняка захочется как можно быстрее получить информационный документ, но это может быть не так и просто. Тем не менее, согласно федеральным и государственным законам, франчайзеры обязаны предоставлять данные документы потенциальным инвесторам; также предусматривается разработка условий, отвечающих законам штатов. Если франчайзер определяет, что вы неспособны финансово или по каким-либо иным причинам приобрести одну из его франшиз, он имеет право не предоставлять вам информационный документ.
Книга начинается с первого раздела: Сначала о главном. Целью данного раздела является заставить будущих владельцев франшиз прочитать и узнать больше о франчайзинге. КПТФ - это не учебник по франчайзингу, но он является важным источником информации о фрначайзинге для потенциальных владельцев. Просмотрите фонды местных библиотек и образовательные он-лайн ресурсы и, конечно же, используйте Справочник по франчайзингу как необходимый источник.
Вам следует понять, что франчайзинг - это система распределения. Существует множество ложных идей о франчайзинге. Вы даже можете услышать, что франчайзинг - это промышленность, но это не так. Тем не менее, более 70 индустрий используют франчайзинг как систему распределения.

ЭТО СИСТЕМА

Создается впечатление, что многие люди не понимают, что франчайзинг - это не бизнес, а скорее система для распределения (маркетинг и сбыт) товаров и услуг. Будущим владельцам франшиз чрезвычайно важно оценить систему франчайзера перед тем, как инвестировать капитал во франшизу.
Раздел 2 "Сосредоточьтесь на себе" предлагает потенциальным владельцам франшиз задуматься об их будущем. Чем вы хотите заняться? Видите ли вы себя в розничной торговле, управляющим делами по телефону или реализующим продукцию с фургона? Хотите ли вы продавать товары или услуги? Планируете ли вы заниматься сбытом товаров и услуг и в то же время управлять компанией? Я не могу преувеличивать важность осознания того, чем именно вы хотите заниматься и какие у вас для этого есть возможности.
Многие компании предлагают тесты, оценивающие ваши навыки, желания, отношение к работе, привычки и способности. Этим пользуются многие франчайзеры для оценки перспектив франчайзинга. Франчайзер может предложить вам такой тест. В таком случае не отказывайтесь!

Если же франчайзер не предложит вам оценить свои возможности, сделайте это самостоятельно. Это можно сделать благодаря он-лайн ресурсам Profiles International (www.profilesinternational.com) и FranchiZe Profile (www.franchise-profiles.com).
Во втором разделе также содержится информация о том, как найти предложения по франчайзингу, используя все средства информации, включая журналы, газеты, Веб порталы и выставки по франчайзингу. Вам следует продумать, какой объем капитала вы хотели бы инвестировать во франшизу перед тем, как начать поиск. В книге рассказывается о том, как потенциальные владельцы франшиз могут обратиться к Администрации малого бизнеса США за помощью в займе капитала, необходимого для инвестирования.

Для того, чтобы стать успешным владельцем франшизы, вы должны быть готовы к тяжелому труду.

• Каковы оптимальные возможности франчайзера?


• Каковы недостатки и слабые стороны?


• Насколько полезно обучение?


• Насколько полезным является руководство по эксплуатации?


• Получаете ли вы ответы на поставленные вопросы от франчайзера при необходимости?


• Планируете ли вы продлевать контракт с франчайзером?


• Каков секрет вашего успеха?

Чтобы узнать больше вопросов, получатели франшиз, а также продавцы франчайзинговых компаний, пользуются бесплатным ресурсом Веб сайта www.HayesWorldwide.com "92+ вопроса, которые следует задать перед тем, как инвестировать во франшизу".

Раздел 4 "Сосредоточьтесь на финансовых требованиях" содержит информацию о взносах и других видах платежей, включая плату за франшизу, рентную плату, расходы на реклам и маркетинг. Будущим владельцам франшиз этот раздел покажется наиболее полезным, когда они будут иметь на руках информационный документ франчайзера.
В этом разделе книги содержаться многие положения, которые необходимо выяснить получателям франшизы в информационном документе; например, Положение 7: Начальное инвестирование. Здесь франчайзер составляет перечень различных платежей и затрат, которые вам необходимо будет выполнить на начальной стадии вашего бизнеса.

Перечень также включает в себя ориентировочную стоимость, сроки оплаты, а также информацию о том, кому будут произведены платежи. В Положении 7 перечислены не только все финансовые требования, но также составлена общая смета, так что вы сможете примерно подсчитать сколько денег вам необходимо для того чтобы начать собственное дело.
В одном из пунктов данного раздела потенциальным владельцам франшиз рекомендуется внимательно посмотреть на цифры. Вы выбрали франшизу, ради которой стоит рискнуть? Перспективен ли бизнес в финансовом отношении? Удовлетворит ли вас полученная от вложенных денег прибыль?
Создание любого бизнеса - это тяжелый, кропотливый труд. Тем не менее, если вы тяжело трудитесь ради создания посредственного бизнеса или несущественного бизнеса, или же такого, который навряд ли выживет, самое время переоценить ваши планы. Убедитесь в том, что вы сможете воспользоваться любой помощью, необходимой вам в оценке ваших рисков.

Определение стоимости марки франшизы должно быть
ключевым элементом вашего поиска.

Заключительный раздел книги, Раздел 5 "Попросите о помощи! Но ищите помощь с умом" дает советы, как найти тех, кто поможет вам выбрать франшизу. Но не ожидайте от данных советников выполнения вашего домашнего задания или принятия важных решений вместо вас. В конечном итоге, это будет ваша франшиза, ваш бизнес и ваша жизнь. Так что рассчитывайте только на себя в принятии важных решений.
Перед тем, как инвестировать капитал, будущим владельцам франшиз следует проконсультироваться с адвокатом и бухгалтером, компетентными в вопросах франчайзинга.